Horas Extra Curriculares

Cursos – Horas Extra Curriculares

CURSO DE EXTENSÃO: “NEGOCIAÇÃO”

OBJETIVO:
Desenvolver habilidades, atitudes e conhecimentos visando o melhor desempenho na obtenção de resultados eficientes para a organização nas negociações.
Compreender a competência da negociação em um mercado globalizado.
Aprender os fundamentos de uma negociação eficaz.
Desenvolver o conhecimento sobre os perfis dos negociadores e seu impacto nos resultados das negociações de acordo com fatores multiculturais intervenientes.
Desenvolver uma abordagem sistemática de preparação e planejamento.
Lidar com impasses e paralisações; gerenciar e resolver conflitos, trabalhar negociações enquanto resolução de probelmas.
Identificar, descrever e caracterizar os fenômenos específicos ligados ao comportamento organizacional, como negociar melhor.
Desenvoler e manter relacionamentos de negócios duradouros por meio da credibilidade, confiabilidade e excelente reputação.

PÚBLICO ALVO: Empresários, Gerentes e coordenadores da companhia.

PROGRAMA:

• Andando na corda bamba;
• Todo mundo negocia;
• Fundamentos da negociação;
• Identificação das características;
• Atribuições de características;
• Os grupos de comportamento;
• Percepção do comportamento;
• Identificação do perfil;
• Como negociar com cada um dos estilos;
• Planejamento da negociação;
• Planejamento;
• Negociações e concessões;
• Habilidades interpessoais em negociação;
• Motivação;
• Flexibilidade para negociação;
• Estratégia e táticas em negociação;
• Competência em negociação;
• Processo de conversação e meios;
• Mudanças;
• Administração de conflitos;
• Bibliografia.

CARGA HORÁRIA: 32 HORAS.   

Datas:  04, 11 e 18 de junho de 2011.

Horário: 8h às 12h e das 13h30min às 17h30min.

Carga Horária: 24h – Ensino Presencial
                            08h – Ensino a Distãncia

Valor: R$100,00 - alunos
            R$150,00 – outros

O pagamento deve ser realizado à vista.
No mínimo 10 alunos.

Formação Acadêmica do Professor Walmir Güntzel
Administrador de Empresas (CRA-12016); Especialista em RH; Gestão da Qualidade e Planejamento Estratégico; Mestre em Gestão de Negócios; Professor e Coordenador do Curso de Administração FAE/Sapucaia do Sul; Professor FACCAT/Taquara; FACCCA/Camaquã; Castelli/Canela. Facilitador organizacional de diversas companhias.

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